Incoterms 2026: FOB, CIF, EXW e os Principais Termos
Os Incoterms definem quem paga e quem assume o risco em cada etapa da importação. Entender isso evita custos ocultos e disputas com o fornecedor.
O que são os Incoterms
Os Incoterms (International Commercial Terms) são regras padronizadas pela Câmara de Comércio Internacional (ICC) que definem as responsabilidades entre comprador e vendedor numa operação internacional: quem contrata o frete, quem paga o seguro, quem assume o risco e até onde vai a obrigação de cada parte.
Escolher o Incoterm errado é uma das causas mais comuns de custo inesperado na importação. Por isso, ele deve ser definido antes de fechar o pedido com o fornecedor.
Os principais Incoterms na importação da China
EXW (Ex Works)
O fornecedor apenas disponibiliza a mercadoria na fábrica. Todo o resto — transporte interno na China, despacho de exportação, frete e seguro — é com você. Dá controle total, mas exige estrutura.
FOB (Free On Board)
O fornecedor entrega a carga já embarcada no porto de origem e cuida do despacho de exportação. A partir daí, o frete marítimo e o risco são seus. É o mais usado e equilibrado na importação da China.
CFR e CIF (Cost and Freight / Cost, Insurance and Freight)
O fornecedor paga o frete até o porto de destino (CFR) e, no CIF, também o seguro. Parece cômodo, mas o frete costuma vir inflado — você perde controle sobre a cotação.
DAP e DDP (Delivered at Place / Delivered Duty Paid)
O fornecedor entrega no destino (DAP) ou até com impostos pagos (DDP). Máxima comodidade, custo mais alto e menos transparência sobre o que está embutido.
Qual Incoterm escolher
Para a maioria das empresas que importam da Ásia, recomendamos o FOB: você assume o frete internacional, ganha controle sobre a cotação e evita margens escondidas. Quem está começando e quer simplicidade pode avaliar CIF; quem tem volume e estrutura, EXW.
Na prática, avaliamos caso a caso na consultoria de importação — o Incoterm certo faz diferença direta no seu custo final.
Resumo: quem paga o quê
| Incoterm | Frete internacional | Risco principal a partir de |
|---|---|---|
| EXW | Comprador | Fábrica (origem) |
| FOB | Comprador | Embarque no porto de origem |
| CIF | Vendedor | Embarque no porto de origem |
| DDP | Vendedor | Entrega no destino |
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